Copywriting: Melhor Técnica para Vender Online
- Fabricio Vieira Alvarenga
- 20 de mar. de 2022
- 5 min de leitura
Atualizado: 22 de mar. de 2022
3 Exemplos de Copy para Vender ainda hje como afiliado. É copiar e Vender
Independente de qual canal você escolha para fazer os anúncios, em todos eles você vai conseguir melhores resultados se dominar a habilidade de copywriting.
O primeiro passo é tentar entender o que o seu público passa, dia após dia, sendo bombardeado por diversos anúncios. Para isso, você pode fazer três exercícios simples:
1) Faça dez pesquisas de termos relacionados ao seu produto e veja os anúncios que aparecerão;
2) Curta páginas de temas relacionados ao seu produto e veja os anúncios surgirem em sua timeline;
3) Navegue por sites com o mesmo tema do produto que está divulgando, vá até o final da página e veja os links como “escolhas para você” ou “você também pode gostar de”.
Se você fizer este exercício por meia hora, verá a quantidade de anúncios que o seu público é atingido diariamente. Se o seu objetivo é vender o produto como Afiliado, você terá que fazer alguém que está sendo bombardeado por anúncios, escolha justamente o seu. Você faz isso através de copys e imagens.
Como escrever uma copy que chamará a atenção do seu público
Uma copy é um texto com uma finalidade específica: fazer com que alguém realize uma ação.
Uma boa copy convence o público a clicar na imagem ou link de alguma forma, seja ela aguçando a curiosidade, relatando algo contra intuitivo, quebrando padrão, utilizando de polêmica, exibindo um problema ou criando uma solução.
Exemplo:
Aguçando a curiosidade: “20 coisas simples que mudaram a minha vida. Você não vai acreditar na número 7!”
Relatando algo contra intuitivo: Conheça a dieta baseada apenas em hambúrguer.
Quebrando o padrão: Quer passar o melhor carnaval da sua vida? Fique em casa.
Utilizando polêmica: Fuja do efeito Lava-jato. Invista seu dinheiro no tesouro direto.
Exibindo um problema: Você está cansado de desperdiçar a sua vida enfurnado em planilhas do excel?
Criando uma solução: Quer viajar e está sem dinheiro? Conheça o método de viajar pelo mundo sem gastar um centavo.
Além disso, uma boa copy consegue convencer e transmitir uma mensagem em apenas poucas palavras. Mensagens confusas ou altamente abstratas não geram engajamento.
Exemplo 1: Quer aprender a parar de procrastinar? Siga estes conselhos.
Comentário: Nessa frase, você consegue identificar um problema (a procrastinação), uma vontade (parar de) e uma solução (siga estes conselhos). Mensagem simples, mas que expressa tudo o que precisa: clique aqui e tenha a solução do seu problema.
Exemplo 2: Tem problemas de insônia? Já pensou que pode ser um fator emocional ou travesseiro ruim?
Comentário: Essa copy tem um começo bom (identificando um problema), mas não apontou nenhuma solução clara, apenas levantou uma dúvida sobre o problema de insônia (mesmo que ele seja por fator emocional ou por causa do travesseiro).
Exemplo 3: Tem problemas no relacionamento? Tenho a solução para você!
Comentário: Apesar de citar um problema, é uma copy abstrata, que não aponta nenhum problema específico. Da mesma forma, não indica a que ela vai levar. Se o produto fala sobre problemas financeiros no casamento e o usuário que clica tem problema com ciúmes no namoro, ele vai se frustrar e sair rapidamente da página de vendas.
Como escrever uma copy que chamará a atenção do seu público
Uma copy é um texto com uma finalidade específica: fazer com que alguém realize uma ação.
Uma boa copy convence o público a clicar na imagem ou link de alguma forma, seja ela aguçando a curiosidade, relatando algo contra intuitivo, quebrando padrão, utilizando de polêmica, exibindo um problema ou criando uma solução.
Exemplo:
Aguçando a curiosidade: “20 coisas simples que mudaram a minha vida. Você não vai acreditar na número 7!”
Relatando algo contra intuitivo: Conheça a dieta baseada apenas em hambúrguer.
Quebrando o padrão: Quer passar o melhor carnaval da sua vida? Fique em casa.
Utilizando polêmica: Fuja do efeito Lava-jato. Invista seu dinheiro no tesouro direto.
Exibindo um problema: Você está cansado de desperdiçar a sua vida enfurnado em planilhas do excel?
Criando uma solução: Quer viajar e está sem dinheiro? Conheça o método de viajar pelo mundo sem gastar um centavo.
Além disso, uma boa copy consegue convencer e transmitir uma mensagem em apenas poucas palavras. Mensagens confusas ou altamente abstratas não geram engajamento.
Exemplo 1: Quer aprender a parar de procrastinar? Siga estes conselhos.
Comentário: Nessa frase, você consegue identificar um problema (a procrastinação), uma vontade (parar de) e uma solução (siga estes conselhos). Mensagem simples, mas que expressa tudo o que precisa: clique aqui e tenha a solução do seu problema.
Exemplo 2: Tem problemas de insônia? Já pensou que pode ser um fator emocional ou travesseiro ruim?
Comentário: Essa copy tem um começo bom (identificando um problema), mas não apontou nenhuma solução clara, apenas levantou uma dúvida sobre o problema de insônia (mesmo que ele seja por fator emocional ou por causa do travesseiro).
Exemplo 3: Tem problemas no relacionamento? Tenho a solução para você!
Comentário: Apesar de citar um problema, é uma copy abstrata, que não aponta nenhum problema específico. Da mesma forma, não indica a que ela vai levar. Se o produto fala sobre problemas financeiros no casamento e o usuário que clica tem problema com ciúmes no namoro, ele vai se frustrar e sair rapidamente da página de vendas.
Você também pode utilizar gatilhos mentais para criar sua copy.
Gatilhos mentais são a forma fácil de convencimento de seu público. Esse termo pode não ser familiar, mas com certeza você foi atingido por ele a vida inteira.
Já viu alguma promoção em que se dizia “últimas unidades”? Você já viu propagandas de carros para a cidade com pilotos de fórmula 1? Já viu alguma promoção relâmpago?
Todas essas ações utilizaram gatilhos mentais. Os mais usados são: escassez, autoridade, prova social, comunidade, reciprocidade e crenças.
Escassez: você já parou para pensar por que o ouro é um dos metais mais caros do mercado? Apenas o fato de ter uma quantidade limitada dele no mundo faz com que as pessoas atribuam a ele um valor. É exatamente este o princípio da escassez, criar valor a partir da limitação.
Exemplo 4: “Você tem apenas 24 horas para aproveitar esta promoção”
A Booking, por exemplo, utiliza de maneira inteligente o princípio de escassez, pois eles destacam pontos que chamam a atenção do leitor e fazem com que ele tenha urgência em fazer uma reserva.
Veja abaixo:
Autoridade: As pessoas dão mais valor à opinião de quem elas consideram como autoridade. O que faria uma diferença maior na sua decisão de comprar uma bola de futebol: a opinião do padeiro conhecido ou do Cristiano Ronaldo?
Exemplo 5: Conheça o método que Arnold Schwarzenegger utilizou para ficar forte.
Prova social: a maioria das pessoas não está disposta a pagar pelo custo da incerteza. Opiniões positivas sobre o produto podem ser o diferencial entre uma venda realizada e uma venda perdida. A prova social tem que ser algo verídico e os depoimentos têm que ser sinceros. As pessoas têm um faro muito bom para provas sociais forjadas e, tenha certeza, se o seu comprador se sentir enganado ele nunca mais comprará nada daquele que o enganou.
Exemplo 6: Conheça o professor que já ensinou inglês para mais de 10 milhões de pessoas
Comunidade: as pessoas gostam de se sentir parte de uma comunidade. Somos cercados por isso a vida inteira: família, time de futebol, nacionalidade etc.
Exemplo 7: Clique aqui e faça parte da maior comunidade de yoga do Brasil.
Reciprocidade: quando as pessoas sentem que ganharam algo de você, elas se sentem na obrigação de retribuir o favor.
Exemplo 8: clique aqui e baixe gratuitamente o ebook sobre gestão financeira.
Exemplo 9: Se o meu ebook sobre gestão financeira já te ajudou a resolver seus problemas, imagina o que meu curso não fará? Compre agora.
Crenças: Quando duas pessoas com as mesmas crenças se encontram, elas automaticamente sentem identificação. O princípio é justamente este, compartilhar de suas crenças para gerar identificação com a sua audiência.
Exemplo 10: Você acredita que um mundo com mais amor é possível? Clique aqui e conheça essa linda iniciativa
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